Un interviu despre proiectele Domus Stil. Cele mai vechi, dar si cele de viitor. Despre cum a fost 2009 si cum a reusit Domus Stil sa depaseasca greutatile anului trecut.

AR.ro: Sa ne intoarcem putin in timp. Cum a primit piata primul dvs proiect, acela cu vile insiruite din Pipera? Era vremea cand vilele insiruite nu se prea regaseau in proiecte rezidentiale.

I.N: A fost un proiect indraznet . Consider ca acest stil de vile insiruite este avantajos din mai multe puncte de vedere, oferind costuri mai mici. Pot afirma ca reducerea costurilor privind energia termica poate ajunge pana la 40%. La acea vreme piata era in formare, clientii s-au dovedit a fi receptivi si au identificat clar avantajele proiectului . Un astfel de proiect a avut un mare succes si in Anglia, Germania sau Franta.

AR.ro: De asemenea cred ca ati fost printre primii care ati construit blocuri in Pipera. Cum a reactionat piata la acest nou tip de produs?

I.N: Am construit in acelasi cartier si doua blocuri. Preturile au fost accesibile. Integrand blocurile in complexul rezidential, am reusit sa diversificam oferta. Nu am avut nicio problema in a vinde si acest produs.

AR.ro: Domus Stil este dupa parerea mea cel mai mare dezvoltator rezidential specializat pe locuinte low-cost. Cum ati reusit sa nu fiti si low-quality?

I.N: Am reusit sa adunam la un loc toate tipurile de activitati ce compun un proces de dezvoltare rezidentiala. Ma refer la concept, proiectare, constructie, marketing, vanzari, etc., toate aceste servicii fiind in cadrul companiei noastre. In aceste conditii, reusim sa obtinem un pret de cost foarte bun. Practic, compania propune un produs (locuinte) de o calitate peste medie la cele mai bune preturi.

AR.ro: Cum ati luat decizia de a construi in locuinte in Bucuresti, in interiorul orasului? De ce ati ales tocmai sectorul 4 si mai exact zona Vitan Barzesti?

I.N: Bucurestiul are un deficit de locuite remarcabil. Chiar daca acum suntem intr-o perioada de criza, ani de zile de acum inainte vor fi oportunitati de a construi in capitala. Zona in care am dezvoltat noi are potential de dezvoltare. Este o zona usor accesibila din centru. Acum pot afirma ca la ridicarea acestei zone a contribuit si RIN Grand Hotel.

AR.ro: In momentul cand intentionati sa construiti un proiect nou, cu ce incepeti? Cat timp va ia partea de analiza / de studiu?

I.N: Analiza nu ne ia mai mult de cateva zile sau saptamani, depinzand de complexitatea proiectului. In tot ce am intreprins impreuna cu fratele meu, Robert, ne-am bazat pe instinct, fler iar acum putem include si experienta acumulata.

AR.ro: Dupa succesul proiectului Confort Park de langa Rin Grand Hotel, nu a fost totusi riscanta amplasarea urmatorului proiect (Confort City) 2-3 km mai incolo. Se stie ca principala obiectie in cazul ultimului proiect este izolarea acestuia si distanta relativ mica fata de Glina. Cum argumentati decizia dvs si care este situatia de acum cu Protan?

I.N: Trebuie sa acceptam faptul ca Bucurestiul este un oras aglomerat din punct de vedere locativ, neexistand multe terenuri pe care sa poti face dezvoltari rezidentiale. Capitala se va extinde, asa cum s-a intamplat deja spre Nord (exemplu: Pipera). Legat de eventualele probleme de mediu, acestea au fost rezolvate de autoritatile in drept. Din cate cunosc societatea la care faceti referire a fost obligata ca intr-un termen scurt sa intre in legalitate.

AR.ro: Confort City este unul dintre proiectele bestseller ale anului trecut, in ciuda reticentelor pe care unii potentiali cumparatori le pot avea. Si mai ales in ciuda crizei din imobiliare din 2009. Cum ati facut ca sa vindeti totusi atat de mult (si cate unitati ati vandut in 2009)?

I.N: Proiectul a fost gandit eficient inca din vremurile mai bune. Chiar si asa, pe parcurs, am facut anumite recompartimentari, adaptand produsele la cererea de pe piata. Preturile au scazut cu aproximativ 38-40%, ducandu-ne catre o limita de profitabilitate. Cu toate acestea, in 2009, am vandut aproximativ 380 de apartamente.

AR.ro: Cate apartamente ati vandut cu finantare proprie si cate prin Prima Casa?

I.N: Am vadut 100 de apartamente prin programul Prima Casa, 150 prin finantare proprie si restul pana la 380, prin credit bancar.

AR.ro: Povestiti-ne despre ce planuri aveti cu dezvoltarea zonei respective: cum stati cu mall-ul? Cladiri de birouri, alte facilitati pentru locuitorii din Confort City?

Aceasta cladire care initial a fost gandita ca un Mall va fi reconfigurata. Astfel, ne-am gandit sa oferim clientilor spatii comerciale necesare zonei, un spital, o sectie de stomatologie, de operatii estetice si partial locuinte. Pe partea medicala vrem sa oferim pachete pentru turistii din alte tari interesati de astfel de servicii. In acest moment cautam un partener serios pentru specificul activitatilor medicale.

AR.ro: Am auzit ceva si de un ansamblu de vile? Ne puteti prezenta in premiera niste noutati in acest sens?

I.N: Va fi un cartier mic format din 18 vile cu circuit inchis pe o suprafata de 10.000 metri patrati. Localizarea va fi destul de aproape de ansamblul rezidential Confort City.

AR.ro: Cum ar trebui sa fie regandit programul Prima Casa pentru a stimula vanzarea de locuinte noi?

I.N: Sa se adreseze doar locuintelor noi, iar in cazul in care acest lucru nu este posibil, cladirile vechi trebuie expertizate pentru a corespunde structural pe o perioada de 30 de ani. Aceasta conditie ar fi necesara pentru ca ea reprezinta perioada pentru garantia guvernamentala. Cred ca numarul locuintelor care s-ar incadra in aceste conditii ar fi mult mai mic.

AR.ro: Daca ati fi la putere care ar fi primele 3 masuri care le-ati lua pentru relansarea pietei imobiliare, ma refer la imobiliarele noi.

I.N: 1. Una dintre acestea ar pute fi parteneriatul public privat. Am sa ma explic: statul ar putea aduce terenul si dezvoltatorii sa construiasca.
2. Construirea de locuinte sociale ori achizitii cu garantii guvernamentele.
3. Revenirea la tranzactii fara perceperea TVA in domeniul imobiliar.

AR.ro: Cum credeti ca va fi 2010 in imobiliare?

I.N: La inceput va fi mai rau decat anul trecut. In a doua parte a anului prevad o normalizare si o revenire usoara a pietei.

AR.ro: Va multumim!