Am vorbit cu dl. Asher Lax, directorul de marketing si vanzari al ADAMA, despre proiectele ADAMA si despre marktingul lor. Inainte de a veni la ADAMA, domnul Asher Lax a acumulat o vasta experienta atat in domeniul bancar in Israel, cat si in managementul a doua proiecte rezidentiale majore din Bucuresti.

AR.ro: Adama este unul dintre cei mai mari dezvoltatori din Romania. Cate proiecte finalizate aveti la activ pana in prezent? Ne puteti furniza niste cifre in acest sens?

Asher Lax: Adama are la activ un numar mare de proiecte finalizate in Romania. In Bucuresti pe avem urmatoarele proiecte finalizate: pe Soseaua Nordului, pe strada Cornescu (din zona Dorobanti), Adama Center One ( proiect de birouri, unde este dealtfel si sediul Adama), Evocasa Titanium – 73 de apartamente, Evocasa Swiss Cottage – 102 de apartamente, Edenia – 226 apartamente, Evocasa Selecta – 77 apartamente, Evocasa Armonia (prima cladire) -131 apartamente. In tara mentionam Evocasa Completa ( Bacau)– 208 apartamente si Copou Bellevue din Iasi – 160 apartamente (primele faze). Toate aceste proiecte sunt finalizate din punctul de vedere al constructiei, iar la unele inca nu s-au incheiat livrarile.

AR.ro: Cam cate terenuri mai detineti in Bucuresti si la ce proiecte noi ne-am putea astepta de la Adama in anii urmatori?

Asher Lax: Avem in toata tara inca 15 terenuri. In anii urmatori planuim sa construim urmatoarele faze ale proiectelor din Bucuresti, Ploiesti, Brasov. In plus in urmatorii ani avem in plan un nou proiect rezidential in zona Berceni.

AR.ro: Aveti la vanzare mai multe proiecte in acelasi timp in aceeasi zona. Cum faceti sa nu va faceti singuri concurenta? Cum reusiti sa le diferentiati (ma refer aici la marketingul lor) astfel incat cumparatorii sa nu fie dezorientati?

Asher Lax: Segmentarea targetului si targetul propriu zis este diferit pentru proiectele pe care le dezvoltam in aceeasi zona . In Titan avem pentru middle up, middle si middle low – si nu exista pericolul de canibalizare .
In Ploiesti sunt diferite din punctul de vedere si al targetului si al proiectelor – unul este mixt avand blocuri si vile, la 10 minute de Ploiesti , pentru cei care isi doresc pentru ei si pentru copii lor , linistea unei vile ce nu se afla in mijlocul orasului, iar cel de al doilea proiect este un complex de blocuri de 18 etaje langa Kaufland – pentru cei tineri aflati la inceput de drum.

AR.ro: Admiram imobilul dezvoltat de Adama de pe Soseaua Nordului. De ce nu pot (nu trebuie) sa aibe acelasi aspect exterior si proiectele pe care le dezvoltati pentru clasa medie?

Asher Lax: Totul pleaca de la marimea proiectului , de la suprafata de teren pe care poti construi, de la targetul pe care il ai. Dorim sa livram proiecte personalizate cat mai aprope de nevoile cumparatorului si nu blocuri care sa arate la fel.

AR.ro: Cate apartamente ati vandut anul trecut si cum ati reusit acest lucru? De ce ati fi avut nevoie ca sa vindeti si mai multe?

Asher Lax: Am vandut peste 200 de apartamante. Ar fi ajutat daca TVA de 5% s-ar aplica si apartamentelor cu preturi de 500.000 RON/ 600.000 RON si nu s-ar limita la cele de 380.000 RON.

AR.ro: Stiu ca Adama a fost unul dintre marii consumatori de targuri imobiliare de-a lungul timpului. Daca va bazati si pe experienta dvs din alte tari, de cate targuri imobiliare pe an credeti ca este nevoie in piata noastra imobiliara?

Asher Lax: Credem ca unul primavara si unul toamna ar fi de ajuns pentru Bucuresti, plus targurile locale din Bacau, Brasov si Ploiesti.

AR.ro: Daca ati avea puterea politica (nivel central si/sau local) ce ati schimba astfel incat sa ajutati piata imobiliara? Care sunt principalele masuri de care are nevoie piata imobiliar pentru o mai buna functionare?

Asher Lax: In momentul de fata as extinde TVA–ul de 5% si pentru apartamentele ce se vand cu sume de 500.000 RON/ 600.000 RON.

AR.ro: Ce parere aveti de programul Prima Casa in varianta 2010?

Asher Lax: Nu va aduce o schimbare in vanzarea de apartamente nou construite, cred ca scopul lui era sa deblocheze piata. In schimba va pastra preturile mari la apartamentele construite inainte de 1989.

AR.ro: Si ultimele intrebari: Cum credeti ca va fi anul 2010 in imobiliare? Ce va fi bine si ce nu? Ne astepta vermuri grele?

Asher Lax: Asa cum au comunicat si reprezentantii Bancii Mondiale, in 2010 vom incepe sa depasim perioada in care preturile au stagnat si va incepe cresterea economica. Parerea mea, ca si cea a tuturor specialistilor, este ca acum este timpul sa cumparam un apartament. Preturile apartamentelor din proiectele noi sunt mici, de scazut nu vor mai scadea – nu mai e loc decat de crestere.

AR.ro: Va multumesc.