Am avut o discutie cu domnul Alejandro Solano de la Hercesa Romania despre criza imobiliara din Spania si din Romania si despre cum trece Hercesa cu succes prin situatia economica actuala.

AR.ro: Hercesa este unul dintre cei mai mari dezvoltatori imobiliari spanioli, activand in peste 10 tari pe 3 continente, avand peste 400 de angajati si construind in prezent peste 30.000 de locuinte. Cum a reusit Hercesa acest lucru?

AS: Cu mult efort, o echipa exceptioanala si o viziune manageriala foarte concreta asa cum ar trebui sa exista in domeniul dezvoltarii imobiliare. De asemenea am beneficiat de o conjuctura económica favorabila.

AR.ro: In zilele noastre nu tocmai usoare a fi o companie mare este un lucru bun? A te lupta cu criza este mai usor daca esti o mare companie. Ce a facut Hercesa pentru a evita criza?

AS: Cred ca foarte putine persoane pot spune ca nu au suferit din cauza crizei. Si noi am simit criza insa poate cu mai putina intensitate compartiv cu celalalte companii. Chiar daca esti o companie mare, acest lucru nu te ajuta sa treci mai usor peste criza, ci mai degraba sa fii deschis la schimbari si sa incerci sa te adaptezi acestora. In acest sens firmele mici dispun de mai multa flexibilitate. Pe de alta parte, compania noastra isi stabileste obiective pe termen lung, iar aceasta viziune manageriala a fost un avantaj pentru noi.

AR.ro: Hercesa s-a intalnit cu criza imobilaira in Spania, in 2008. Un an mai tarziu, in 2009, criza se instaleaza si in Romania. Care sunt similitudinile sau/ si diferentele intre criza spaniola si cea din Romania. Au fost lucruri pe care le-ati invatat in Spania si care v-au ajutat in Romania in lupta cu criza.

AS: Criza din Spania este similiara crizei din Romania in ceea ce priveste toate aspectele. Si totusi exista un aspect prin care criza se resimte mai mult in Romania si anume puterea de cumparare si gradul de indatorare al romanului de clasa medie. In rest, exista multe retete contra criza care se pot aplica atat in Romania cat si in Spania.

AR.ro: Haideti sa vorbim despre proiectul dvs Vivenda Residencias din zona Morarilor. Nu este un proiect foarte ieftin, putem spune, cu toate acestea s-a vandut bine. Cum ati resuit acest lucru? Reusita aceasta este datorata designului proiectului (chiar arata bine!), actiunilor de marketing, sau originalitatii schemei de finantare?

AS: Nu sunt de acord cu aceasta afirmatie. Proiectul nostru Vivenda Residencias este probabil unul dintre cele mai economice din punct de vedere al raportului calitate/pret. In plus am initiat cateva masuri care sa usureaze achizitioanrea apartamentelor de catre cumparatori, iar acest lucru ne face sa fim cat mai competetitivi in acesta perioada. Nu suntem proiectul cel mai “ieftin” din Bucuresti pentru ca nu dorim acest lucru. Consider ca, este o mare eroare se te lasi ghidat de preturile joase in aceasta perioada. Clientul trebuie sa solicite mai mult ca niciodata calitate la cel mai bun pret.
In afara de aceasta, pot spune cu mandrie ca proiectul este terminat si ca acest concept arhitectural este foarte nou si place. In plus, calitatea este buna si termenii de cumparare foarte acceptabili. In cele din urma, trebuie sa spun ca ne-am indeplinit 100% angajamentul nostru fata de clienti finalizand apartamentele cu doua luni inainte de termenul din contract.

AR.ro: Ce v-a inspirat cand ati ales aceasta arhitectura pe care personal nu am mai vazut-o pana acum in Bucuresti? Ati mai folosit acest design la vreun proiect in Spania?

AS: Conceptul a fost gandit de catre arhitectii nostrii din Spania in colaborare cu arhitecta noastra din Romania si este exclusiv pentru proiectul nostru Vivenda Residencias. Hercesa considera ca arhitectura cladirilor si amenajarea exterioara a spatiilor adicente reprezinta esenta dezvoltarii unui proiect reusit, astfel o buna arhitectura impreuna cu o buna amenajare exterioara garanteaza un produs de calitate.

AR.ro: Care sunt punctele forte ale proiectului Vivenda Residencias?

AS: Raportul calitate/pret, localizare, perfect conectat, servicii, coerenta si creatie.

AR.ro: Cate apartamente sunt finalizate, cate sunt deja locuite? Cate unitati veti livra in urmatoarele luni?

AS: Avem 420 de apartamente finalizate, distribuite in 3 blocuri diferite. Pana in acest moment am dat in folosinta aproape 50% din apartamentele primului bloc si urmeaza sa continuam cu receptiile de apartamente din celalalte blocuri. In acest ritm, credem ca putem ajunge sa ocupam in medie 80% din totalul celor 3 blocuri.

AR.ro: Aveti ceva oferte speciale, promotii pregatite pentru urmatoarele luni?

AS: Avem oferte si promotii pentru anumite apartamente. Chiar pot spune ca avantajul pe care il avem este faptul ca incercam sa personalizam oferta fiecarui client in parte, in functie de situatia financiara a acestuia. In felul acesta ne implicam pentru a ajuta clientul sa achizioneze mai usor apartamentul.

AR.ro: Cand veti incepe urmatoarea faza a acestui proiect? Ce ne puteti spunde despre celelalte proiecte Hercesa in Bucuresti?

AS: In octombrie anul trecut am inceput demararea proiectului Cismigiu; acesta va fi finalizat la sfarsitul anului 2011. Este un proiect reprezentativ care va inapoia Bucurestiului aerul celei mai bune perioade din istorie.
Referitor la celalate proiecte, acestea sunt in stand-by, asteptam sa vedem o recuperare mai convingatoare a economiei si a pietei imobiliare.

AR.ro: Daca ati fi prim ministru care ar fi primele masuri pe care le-ati lua pentru relansarea pietei imobiliare?

AS: Coborarea TVA-ului la achizitionarea apartamentelor noi fara limita de pret.
Cresterea limitei minime a plafonului proiectului Prima Casa
Dezvoltarea si imbunatatirea reglementarilor cu privire la locuintele sociale

AR.ro: Credeti ca anul 2011 va fi mai greu pentru piata imobiliara in Romania decat 2010?

Nu.